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【摘要】窮人思維（wéi）對於企業留住好員工、拿到好生意十分不利，軟包廠老板切忌摒棄它！什麽是（shì）窮（qióng）人思維？

【正文】

老板的窮人（rén）思（sī）維之一：你為我做多少事我給（gěi）你多少錢

你給我幹多少事，我就（jiù）給你多少錢，這是一種最常（cháng）見的窮人思維。富人為（wéi）什麽富？無非就是（shì）有投資思維、投資眼光，把（bǎ）握（wò）機會，敢於投資。這是先舍後得還是先（xiān）得後舍的（de）邏輯思維問題；先投資（zī）後獲取還是先獲（huò）取後投資的投資邏輯。但大（dà）部分（fèn）老板都有這樣一種邏輯（jí）思維就是員工要先付出勞（láo）動才能給你工資，但他們絕對沒有先投資員工然（rán）後我再獲取的投資邏輯。除非（fēi）是大企業，首先要培訓員工，然後希望員工熟練掌握技（jì）術或技能，員工熟練掌握技能和技術後才能（néng）不出差錯地為公司工作，這是投資邏輯。

在中（zhōng）國城市化進程中，如果一個人敢於投資軟包（bāo）廠，哪怕是借來（lái）的（de）錢也在這（zhè）個（gè）行業搏一搏，相信這些人都會成為富人。關（guān）鍵一點就是你有沒有這（zhè）樣的眼光、這樣的思維和這樣的勇氣。就像現在（zài）很多企業（yè）一（yī）樣，老板總想利用低價錢（qián）去多請（qǐng）幾（jǐ）個廉價的人，但他不會願意和敢出（chū）雙（shuāng）倍的價（jià）錢去請一（yī）個能力（lì）很強和忠誠度很高的能人，這（zhè）就是老板（bǎn）的窮人思維。

老（lǎo）板的窮人思維之二：計較（jiào）下屬得到多少

計較下屬得到多少，這是老板們存在的第二種窮（qióng）人思（sī）維。

一位老板年（nián）初給銷售部定好任務，如果年底能超出行（háng）業增長10%以上的，公司將每人獎勵（lì）銷售人員5萬元，獎勵銷售（shòu）經理10萬元，獎勵營銷副總（zǒng）30萬元。在這樣的獎金激勵下，整個銷售部像瘋狂了一樣，個個奮勇向前，到了年中的（de）時候，銷售業績已經完成（chéng）全（quán）年任務的70%。老板看看數據，尋思這樣下去他們不是很（hěn）輕（qīng）易就拿到一大（dà）筆銷售獎金？

於是，找來人力資（zī）源部經理商討一（yī）番，認為考核方案要重新來（lái）定，於是公司出（chū）台新的考核（hé）方案，改考核銷量為考核利潤。當然，改動後（hòu）的考核方案當然隻對老板有利，整個銷售隊伍看完老板（bǎn）的方案後都像泄了氣的皮球，蔫了！這樣言而無信的老板問題在哪裏？也是因為存（cún）在（zài）計算下屬得益多少這種窮人思維作怪。一位成功的老板跟我說（shuō）一句話，他說他的成功秘訣就是從來不眼紅別人得到多少，隻要自己有錢（qián）賺就行。一語中的啊！

聰明的老板一（yī）般都是計（jì）較自己得到多（duō）少，別人得到多少（shǎo）這是（shì）別人的事情，你如果整天計較別人得到多少，那你就肯定沒有合（hé）作（zuò）思維。合作思維是現（xiàn）代人，特別是現代老板必備（bèi）的一種特征；沒有合作，就沒有（yǒu）人才，就沒有資本（běn），就沒（méi）有資源（yuán），就無法完成（chéng）任何一項（xiàng）事業。

老板的窮人思維（wéi）之三：跟（gēn）下屬（shǔ）搶功

很（hěn）多老板會問：為什麽找不到人才？這時要反問：老板，如果（guǒ）有人才給你（nǐ），你能留得住嗎？為什麽留不住人才？原因當然很多，但有（yǒu）一點是老板們很（hěn）少考慮過的，那就是老板喜歡跟下（xià）屬搶功。

跟下（xià）屬搶功的老板共同特點是他們都是屬於事必躬親型的老板，什麽事（shì）都要自己過問，什麽權力也不願意（yì）下放，害怕別人吃（chī）掉他的公司一樣。當然，他們（men）對待工作的敬（jìng）業精神都是很可嘉的，他們對待事情的專注程度也是值得學習的。但有一樣不好之處就是這樣做下（xià）去，老板（bǎn）很（hěn）累，企業很難留住人才，企業發展可憂！

一位（wèi）生產生活用紙原紙的老板，他總是（shì）埋怨（yuàn）下屬沒有能力，說下屬不如他能力強。原（yuán）因何在？原來賣原紙並不需要很多銷售技巧，一是看原紙質量，二是看價格，三是你能給客戶多少賬（zhàng）期。在同質化年代，賣原紙的手段隻剩（shèng）下兩項：價格和賬期。但這兩項權利都掌握在老板手中，這位老板之所以能每到客（kè）戶那裏都能把原紙（zhǐ）賣出去，原因無他---老板（bǎn）可以降價或者給客戶賬期，而其他業務員沒有這樣的權力。

開會時，老板總是對這些業務員進行批評，說他（tā）們沒（méi）有能力，說（shuō）自己一出馬就能把原（yuán）紙賣（mài）掉。麵對這樣境況，業務員（yuán）又不敢反駁。這樣一來二（èr）往，業務人員在這家公（gōng）司裏覺得發揮（huī）不了（le）自己的能力，功勞都給老板搶去了，留下（xià）來也沒有啥意思，都很快就離開了，當然，老板也就沒有人才可用囉。

如果老板（bǎn）有以上幾種窮人思維，則這（zhè）位老板還沒有真正具備（bèi）投資思維，隻是在偶然機會（huì）下發（fā）達而已（yǐ），這樣（yàng）的老板很（hěn）難還有（yǒu）大（dà）的作（zuò）為，很難（nán）能凝聚人才為企業所用，很難在新時代下與行業的其他企業競（jìng）爭勝出。所以，與其說企業是老板決（jué）定的還不如說企業是老板（bǎn）的思維模式決定（dìng）的（de）！

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