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【摘要】提到海順新材，想（xiǎng）必軟包裝（zhuāng）行業人士都十分熟悉。為了更好地搶占市場製高點，海順新材今年先後聘請了３個（gè）美國、英國、印度的行業資深人士負（fù）責市場開拓（tuò）和技術（shù）開發，以更加國際化的視野，推進海順的各項創新與發展。同（tóng）時，該公司（sī）今年在準備在創業（yè）板上市。你是不是和小編（biān）一樣，對於海順新材的“成長史”很感興趣呢？下麵，我們就來了解一下。

【正文】

之所以選擇醫藥包裝這個領域，海順新材的董事長林（lín）武輝（huī）並不是心血來（lái）潮。他經過多年對市（shì）場的觀察，同時積蓄著經驗等待（dài）著機遇的到來（lái）。2000年後，國內藥品包裝行業出（chū）現了迅（xùn）猛的發展，多（duō）年工作（zuò）培養（yǎng）起來的敏（mǐn）銳告訴林武輝，機會來了。在朋友的引路之下，原本（běn）在外企從事技術與市場開發工作的林武輝（huī）拿著自己人生的第一桶金（jīn），在2004年籌辦海順新（xīn）材。

走差（chà）異化路線

作為新辦企業，林武輝清楚地認識到，必須走差異化的路線，尋找合適的切入點，集（jí）中資源進行突破。當時，國內已有幾百家醫藥包裝企業（yè），可以生產各種基礎的包裝材料，基本滿足藥廠的各（gè）種包裝（zhuāng）要求，唯有冷衝壓成型鋁主要依靠進（jìn）口。

林武輝回（huí）憶到：“外國企業為了防止（zhǐ）技術泄密，不僅不在它自（zì）己的中國（guó）工（gōng）廠生產，還利用它的（de）行業地位，要求與他合（hé）作的所有冷衝壓成型（xíng）鋁的原輔料供應商不能將原（yuán）輔料賣到中國。我們一眼就看出這（zhè）是一片藍海，決定用我所學之長（zhǎng）絕地反（fǎn）擊。”

中南大學材料專（zhuān）業畢業的林武輝原本以為藥品包裝材料並不那麽（me）難（nán），沒想到，研發（fā）冷衝壓（yā）成型鋁非常複雜。由於某跨國公（gōng）司的封鎖，海（hǎi）順新材在找（zhǎo）研發的（de）原輔材料時，隻能找（zhǎo）沒有與這家公司合作的企業從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗，分析國外樣品、自己不斷摸索……經過整整（zhěng）一年多時間的埋頭鑽研，海順新材的第一個產品終於問世了。

回想起當年孤注一擲的研發，林（lín）武輝現在想來（lái）也有些後怕。但也正是這股鑽研的幹勁，讓海順新材在（zài）當（dāng）時生產出（chū）了國內質（zhì）量最好的冷（lěng）衝壓成型鋁。產品銷售（shòu）的第一（yī）年，海順新材的銷售額就達到（dào）了700多萬元（yuán）。

與國外（wài）巨（jù）頭進行合作

2011年開始，海順新材（cái）和世界（jiè）五百強的美國霍尼（ní）韋爾公司建立戰略合作關係，是霍尼韋爾在中國唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作夥伴。

按照霍尼韋爾對合作商的要求，海順新材的質量保證體係必須符合霍（huò）尼（ní）韋爾（ěr）的標準。這種與國際大公司的深度合作也能充分表明海順產品的安全（quán）性和可（kě）靠性，海順新材由此（cǐ）也（yě）具（jù）備了國（guó）際上最優秀藥包材生產企業的基本（běn）素質。

未來，海（hǎi）順新材計劃在現有國際貿易部（bù）的（de）基礎上（shàng），籌備海外國（guó）際（jì）貿易機構，招攬熟悉海外（wài）市場的人才，同時（shí）加（jiā）強與國外經銷商、客戶的合作，建立完善的外銷體係和海外客戶維護體係，形成國內外相結合的市場營銷模（mó）式，力爭進一步擴大產（chǎn）品在美國（guó）、歐洲等主流（liú）國際市場的銷售規模（mó），實現公司產品在國際市場上形（xíng）成品牌效應的目標。

拓（tuò）展衍（yǎn）生產品

當海順新材的冷衝壓成型鋁在（zài）市場上獨占鼇頭之後，公司（sī）還發現，在國內市場中，複合膜、PTP鋁箔等一些所謂的傳統產品，質量其（qí）實良（liáng）莠（yǒu）不齊。隨著藥（yào）廠新版GMP的（de）實施，對安全與可靠日益重視，海順新材隻要使產品有過硬的質量，就會有（yǒu）很多機會（huì）。

“更為重要的（de）是，這些產（chǎn）品能夠拓寬我們的產品線，與我們現有的冷衝（chōng）壓成型鋁形成互補、配套的（de）銷（xiāo）售，為客戶提供一站式的服務。”林武輝說道：“與一（yī）般企業以（yǐ）價格取勝方式不同的是，我們提出‘每版多付一厘（lí）錢（qián），海順讓你更放心’的口號，用（yòng）品質與差（chà）異化為客戶提供增值服務。”

提出“每版多付一厘錢”，就是海順新（xīn）材會直接告訴客戶，海順（shùn）新（xīn）材的產品會比其他同類產品更貴一些，但在（zài）質量上肯（kěn）定能讓（ràng）客戶滿（mǎn）意。事實上，每噸PTP鋁箔貴2000－3000元，看起來不少了，但每版藥也就多付一厘錢，這對於大多數藥廠而言，並不算什麽（me）。海順新材之所以如此自信（xìn）地提出這一點，也是源於對產品質量的自信。

林武輝說道：“我們緊跟（gēn）世界藥品包裝科技的發展潮流，引進多種先進的包裝（zhuāng）方式和包裝理念，已獲得17個Ｉ類（lèi）藥包材注冊證，是國（guó）內固體藥（yào）品軟包裝和泡罩包裝注冊證（zhèng）最多的企業之一。公司還獲得了4項美國FDA的DMF號，擁有（yǒu）3項發明專利、18項實用（yòng）新型專利（lì）。隨著公司品牌影響力的提升，海順新材的產品也漸漸進入了（le）歐洲和美國等主流醫（yī）藥市場。”

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