如何收取打樣的費（fèi）用

我們是軟包裝的定製廠家，會有許（xǔ）多的企業來我（wǒ）公司谘詢和樣（yàng）品的寄發，但許多的包裝卷（juàn）膜與鋁箔包裝袋在寄出後就得不到（dào）有效的反（fǎn）饋（kuì），麵（miàn）對這樣的情況我的做法就不一樣。

一（yī）．了解客戶的真正需求

   比如有客戶來（lái）谘詢需要食品包裝膜，我（wǒ）們可（kě）以根據他食品包裝袋的具體材質，進行寬度一（yī）致的打樣（yàng），讓（ràng）客戶進行試機，這樣一來，及時（shí）了解了客戶的需求，這樣比單單提供一個食品包裝袋給客戶看樣能（néng）得（dé）到更好的反饋。

二，客戶給你一個設計圖，或者是差不多的產品，還有就是在你公司圖片上找（zhǎo）一張圖片，問問；你好！請問這個（gè）有現貨嗎？或（huò）者說你給一個樣品看看（kàn）你（nǐ）們的質量或工藝如（rú）何！我們要做（zuò）多少多少個！如果你（nǐ）公司剛好有這個產（chǎn）品，那你就喀嚓一下寄出去了，然後在那（nà）裏坐等佳音。告訴你（nǐ）；那是（shì）等不（bú）到的，客戶已經拿著（zhe）你的產品去別家問（wèn）價格了。

三，人與人的心理狀態，大家都（dōu）是（shì）商人，不奸就不是商人，每個人自己心裏都有一個小算盤的，你免費給樣（yàng）品（pǐn）是家（jiā）生產這東西，有的是這樣的產品，所以你（nǐ）寄一個樣品等於是牛背上拔毛，無關緊要嘛！所以我拿找你的樣（yàng）品去別家問價格，那裏便宜去那裏做，這是無可厚非的事情，所以你的樣品免費寄（jì）出去了等與是白給了（le）。

根據我的經驗總（zǒng）結出來。曾經我也給過好多樣品出去，都是不要（yào）樣品費用的，但是給出去的樣品沒談成一個單，打電（diàn）話去問得道的答案就是（shì）；我們還在考慮，或者說；我們已經不需要（yào）了，換了別的包裝或其他（tā）的等等。這（zhè）就感覺到這樣的操作法（fǎ）是非常失敗的。

那麽接（jiē）下（xià）來說收（shōu）取樣品費用的好處在（zài）那裏？不管你（nǐ）什麽（me）產品，客戶要我們的產（chǎn）品樣品都（dōu）必須收（shōu）取（qǔ）相應的（de）費用，因為客戶真心采購你這款產品，他不在乎這點（diǎn）樣品費用錢，如果客（kè）戶在猶（yóu）豫的話他就不會（huì）花這錢來買不靠（kào）譜的樣品（pǐn），從這一點能確（què）定客戶的真誠度。

客戶付了錢拿到你的樣品，那麽客戶會把這事情放在心裏，因為是拿錢買過來的，不是隨手可以撿的，樣品費用證明自身產（chǎn）品的價（jià）值，自身產品的價值提升才能（néng）讓客戶感覺到這產品的可貴，客戶不會輕（qīng）易的去換掉或者換廠家（jiā）。

有句話是這樣說的，物以稀為貴，越是（shì）少的產品越值錢，那麽換句話說；樣品費用越高可能成交的幾率越大，沒有一個客（kè）戶把花了高價買來的樣品然後給別家去做，然（rán）後再要別人家去做樣品確定產品工藝的，那除（chú）非客戶沒事幹，折騰一下自己（jǐ）。我想是不可能的事情。

如果客戶拿到（dào）花錢買來的樣品，肯定跟你合作的（de）機會很大，隻要你（nǐ）的產品工藝（yì）好，整體質（zhì）量能達（dá）到客（kè）戶的要求（qiú），那麽你的價格就比同行高那麽一點客戶也能接受，拿錢買（mǎi）好產品同時買到了心安，這是誰都願意做的（de）事情。

話說到這裏有的人會說（shuō），我們要樣品費用同行如果不要那我們的機會是不是更少啊！其實這個應該不是這樣（yàng）的，如果同行（háng）不要樣品費用你家要那說明一個問題，你家產品的價值更高，客戶拿著免費的樣品（pǐn）到處去詢價，說不（bú）清楚就到你家來了，剛好客戶手裏有樣品（pǐn），那你把樣品給我吧！

按照你樣品來生產（chǎn），價格（gé）比你同行有優勢，這時候客戶擔心你家質量問題了，那就可以說；按照你的樣品來，如果我的貨與你的樣品質量不同等，你可以退貨或者換貨，我們可把這一條添加到合同裏，這樣的話等於跟客（kè）戶吃了一個定心（xīn）丸，那你（nǐ）的同行給你做了什麽？ 不用說的，你（nǐ）的同行幫你打了一個樣品。其實收取樣品費用的（de）成交機會更（gèng）大一些（xiē），這隻是我個人（rén）看法。具體（tǐ）根據行業來定，根據客（kè）戶的購買真誠度來定。