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【摘要】提到（dào）海順新材，想必軟包裝行業人（rén）士都十分熟悉。為了更好地搶占市場（chǎng）製高點，海順新材今年（nián）先後聘請了３個（gè）美國、英國、印（yìn）度的行業資深人士負責市場開拓和技術開發，以更加國際化的視野，推（tuī）進海順的各項創新與發（fā）展。同時，該公司（sī）今年（nián）在準備在創業板上市。你是不是和小編一樣，對於海順新材的“成長史”很感興趣呢？下麵，我（wǒ）們（men）就來了解一下。

【正文】

之（zhī）所以選擇醫藥包裝這個領域，海順新材的董（dǒng）事長林武輝並不是（shì）心血來（lái）潮。他經過多年對市場（chǎng）的觀察，同時積蓄著經驗等待著機遇的到（dào）來。2000年後，國內藥品包裝行業出現了迅猛的發展，多年工作培養起（qǐ）來的敏銳告（gào）訴林武輝，機會來了（le）。在（zài）朋友的引路之下（xià），原本在外企從事技術與市場開發工（gōng）作的林武輝拿著自己人生的第一桶金（jīn），在（zài）2004年籌辦（bàn）海順新材。

走差異化（huà）路線

作為（wéi）新辦企業，林武輝清楚地認識到，必須（xū）走差異化的路線，尋找合適的切入點（diǎn），集中資（zī）源進行突破。當時，國內已有幾百家醫藥包裝企（qǐ）業，可以生產各種基礎的包裝材料，基本滿足藥廠的（de）各種包裝要求（qiú），唯有冷（lěng）衝壓（yā）成型鋁主（zhǔ）要依靠進（jìn）口。

林（lín）武輝（huī）回憶到：“外國企業為了（le）防止技術泄（xiè）密，不僅不在它自己的中國工（gōng）廠生產，還（hái）利用它的行業地位，要（yào）求與他合作的所有冷衝壓成（chéng）型鋁的原輔料供應商不能將原輔料（liào）賣（mài）到中國。我們一眼就看出這是一片藍海，決定用我所學之長絕地反擊。”

中南大學材料專業畢業的林武輝原（yuán）本以為藥品包裝材料並不（bú）那麽難，沒想到，研發冷衝（chōng）壓成型鋁非常（cháng）複雜。由於某跨國公司的封鎖（suǒ），海順新材在找研發的原輔材料時，隻能找沒有與（yǔ）這家公司合作的企業從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗（yàn），分析國外樣（yàng）品、自己（jǐ）不斷摸索……經過（guò）整整一年多時間的埋頭鑽研，海順新材的第一個產品終於問世了。

回想起（qǐ）當年孤注一擲的研發，林武輝現在想來（lái）也有些後怕。但（dàn）也正是這股鑽研的幹勁，讓海順新（xīn）材在當時（shí）生（shēng）產出（chū）了國內質量最好的（de）冷衝（chōng）壓成型鋁。產品銷（xiāo）售的第一（yī）年，海順新材的銷售額（é）就達到了700多萬元。

與（yǔ）國外巨（jù）頭進行合作

2011年開始，海順新材和世界五百（bǎi）強的（de）美國霍尼韋爾公司建立戰略合作關係，是霍尼韋爾在（zài）中國唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬（yìng）片合作夥伴。

按照霍（huò）尼韋爾對合作商的要求，海順新材的質量保證體係必須符合霍尼韋爾的標（biāo）準。這種與國際大（dà）公司的深度合作也能充分表（biǎo）明海順產品的安全性和可靠性，海順新材由此也具備了國（guó）際上最優秀藥包材生產企（qǐ）業的基本素質。

未來，海順新（xīn）材計劃在現有（yǒu）國際貿易部的基礎上，籌備海外國際貿易機構，招攬熟悉海外市場的人才，同時加強與國外經銷商（shāng）、客戶的合作，建（jiàn）立完善的外銷（xiāo）體係和海外客戶維護（hù）體係，形成國內外相結合的（de）市（shì）場營銷模式，力爭進一步擴大產品在美國、歐洲等主流國際市場的銷售規模，實現公司產品（pǐn）在國際市場上形成品（pǐn）牌效應的目標。

拓展衍生產品

當（dāng）海順新材的冷衝壓成型鋁在市場上獨占鼇頭之後，公司還發現，在國內市（shì）場（chǎng）中，複合膜、PTP鋁箔等一些所謂的傳統產（chǎn）品，質量其實良莠不齊。隨著藥廠新版GMP的實施，對安全與可靠日益重視，海順新（xīn）材（cái）隻要使（shǐ）產品有過硬的質量，就會有很多機會。

“更為重要的是，這些產品能（néng）夠拓（tuò）寬我們的產品線，與我們現有的（de）冷衝壓（yā）成型鋁形（xíng）成互補、配套的銷售，為客戶（hù）提供一站式的服（fú）務。”林（lín）武（wǔ）輝說道：“與一般企業以價格取勝方式不同的是，我們提出‘每版多付一厘錢，海順讓（ràng）你更（gèng）放心’的口號，用品質與差（chà）異化為客戶提供增值服務。”

提出（chū）“每版多付一厘錢”，就是海順新材會直接告訴客戶（hù），海順新材的（de）產（chǎn）品會比其他同（tóng）類產品更貴一些，但在質量上肯定能讓客戶滿意。事實（shí）上，每噸PTP鋁箔貴2000－3000元，看起來不少了，但每版藥也就多付一厘錢，這對於大多數藥廠而言，並不算什（shí）麽。海順新材之所以如此自信地提出這（zhè）一點，也是源於對產品質量的自信（xìn）。

林武輝說道：“我們緊跟世界藥品包裝科技的發展潮（cháo）流，引進多種先進的包裝方式和包裝理念，已獲（huò）得17個Ｉ類藥包材注冊證（zhèng），是國內固體藥品軟（ruǎn）包裝（zhuāng）和泡罩包裝注（zhù）冊證最多的企業之一。公（gōng）司（sī）還（hái）獲得（dé）了4項（xiàng）美國（guó）FDA的DMF號，擁有3項發明專（zhuān）利、18項實用新型專利。隨著公司品牌影響力的提升（shēng），海順新材的產品也漸漸進入了歐洲和美國（guó）等（děng）主流醫藥市場。”

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